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如何写好广告语,让你的销量十倍百倍增长

文章出处:LOL靠谱买外围的APP下载 人气:发表时间:2021-10-02 17:40
本文摘要:最近京东做了件大事,把它的广告语改了,由原来的“多、快、好、省”,改成了“不负每一份热爱”。那么京东这次更换广告语到底好还是欠好?我是开店、开公司的,怎么样给自己的品牌写一条很好的广告语呢?看完这篇文章你心里应该就有个底了。 我们先看下广告语的作用。一、流传品牌 广告语,顾名思义就是广而告之。 广告语最焦点的作用就是让品牌在人群中更广泛的流传。怎么流传呢?最重要的也是最低成本的方式就是口耳相传。

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最近京东做了件大事,把它的广告语改了,由原来的“多、快、好、省”,改成了“不负每一份热爱”。那么京东这次更换广告语到底好还是欠好?我是开店、开公司的,怎么样给自己的品牌写一条很好的广告语呢?看完这篇文章你心里应该就有个底了。

我们先看下广告语的作用。一、流传品牌 广告语,顾名思义就是广而告之。

广告语最焦点的作用就是让品牌在人群中更广泛的流传。怎么流传呢?最重要的也是最低成本的方式就是口耳相传。

所以华与华的华衫认为,广告语不是说一句话给消费者听,而是要联合品牌和产物,设计一句话,让消费者去传给他身边的人听。所以我们通常讲的流传,在营销看来应该是“播传”,先播后传。广告语,就是那颗“播”下去的种子,让消费者的“传”来使品牌和产物实现裂变式地流传。最终使得品牌和产物能够由点到面的笼罩,被更多人相识。

二、促进购置 我们的广告语除了起流传作用以外,重要的一个作用就是给客户一个刺激信号,从而引发购置行为。主要有以下这些类型: 1.行动指令型 这种广告语就是不藏着掖着,直接了当的向客户下指令,掷地有声,铿锵有力的指引客户购置。

不要嫌俗,不要嫌没创意,不要给客户解释,不要讲理由,买就是了。因为客户许多时候的购置是无意识的,它不能清楚地知道自己要怎么买,买什么样的产物,你给他一个指令的刺激,它就买了。好比失路的羊群,你带个偏向,它就随着走了。一般用得最多的就是使用场景+行动指令 好比,要旅游,找途牛。

送尊长,黄金酒。累了困了,喝东鹏特饮。经常用脑,多喝六个核桃。2.利益诉求型 就是把客户购置你的产物,对他将发生的利益,直接了当的告诉客户。

好比,喝了哇哈哈,用饭就是香。有汰渍,没污渍。

前后两千万,照亮你的美。充电五分钟,通话两小时。去屑实力派,固然海飞丝。

3.产物特质型 现在是一个产物严重过剩的年月,所以大家都在追求产物的差异化卖点。如果你的产物具备这些特别特点,那就通过广告语的方式告诉客户。

好比制作工艺特殊:晒足180天,厨邦酱油鲜味鲜。颜色特殊:小蓝杯,谁不爱(瑞幸)。

口感特殊:农民山泉有点甜。使用方法特殊:冬虫夏草,含着吃(极草)。

4.从众心理型 人都是有从众心理的,许多人在购置时喜欢选择大多数人都选择的产物。因为这样的产物是经由许多人验证的,买得放心。

所以广告语可以使用这种心理,强调自己的销量和受接待水平。中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。香飘飘奶茶,杯子连起来可绕地球3圈。

今日头条,5亿人的选择。这种强调销量的广告语要求我们在市场的销量确实很大,说出来才有权威性。如果销量还没有到达的,也想使用从众心理,我们可以用好一个“更”字(广告法不允许用“最”)。好比你是开暖锅店的,你可以说,吃暖锅,更多人选择到XX暖锅。

有家寿司品牌,广告语就是“更受年轻人喜欢的寿司”。也可以让你的主顾感受你的品牌是被大量人群选择的。5.绑定强者型 如果市场上有很强势的品牌,可以通过广告语和它们举行捆绑,提升自己的职位。好比:中国两大酱香白酒之一(青花郎)。

就是把青花郎酒和酒类向导者——茅台举行的一种捆绑,拉升自己的职位。五岳归来不看山,黄山归来不看岳。就是把黄山和五岳举行捆绑,夸张的表达一种逾越,抬高黄山的身价。

三、表达主张另外,有的广告语并不直接引导主顾的购置行为。而是作为品牌的一种宣告,表达品牌的调性、品质、情怀、情绪等等。引发情绪、气氛的,好比孔府家酒,叫人想家。人头马一开,好运自然来。

表达价值观的,JUST DO IT(耐克)。男子,就应该对自己狠一点(七匹狼)。你原来就很美(自然堂)。

表达品质主张的,好空调,格力造(格力)。表达情怀的,科技以人为本(诺基亚)。看着都很大气,可是我们中小微企业一般是不建议用这种广告语的。

这类广告语一般是大企业喜欢用,因为公司大,所以广告语一般就要高端大气上档次,显出企业的“逼格”。它们一般是一种价值观和精神上的表达,所以比力“务虚”,对主顾购置的推动力不强。

京东这次换的广告语,“不负每一份热爱”就是比力“虚”的一种表达,远没有天猫的“上天猫,就购了”接地气。另有就是特定的行业,如奢侈品、运动品牌等,都是未便于直白的推动主顾去购置,更多的是从精神层面去吸引主顾。可是这种精神和信念要植入消费者脑海中,还需要大量的资源配合。而且最后效果也很容易形成一种说谎话的自嗨。

好比遐想,“人类失去遐想,世界将会怎样”,曾经感受是一个很牛的广告语,现在以遐想的技术实力和产物的科技含量看来,就很有点吹牛的感受了。写好广告语有哪些要求? 语言口语化 广告语要便于流传,那就要多用口语化语言,少用书面语。

因为口语是听觉型的,只需要第一反映,能听就能说。书面语是视觉性的,需要第二反映,先读懂,再说出来。这就会造成流传的障碍,记又记不住,说又不顺口。

所以广告语要少用一些所谓有文采的书面语。什么流连忘返、鲜味无比、追求卓越、气质特殊这类文绉绉的书面语就不要用了。广告语需要有品牌名 因为写广告语的目的就是为了流传品牌,如果广告语内部没有嵌入品牌名的话,那么品牌名字很可能在流传中流失,最后也许大家记着了广告语,品牌已经不记得了。

好比“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”“大家好才是真的好”“钻石恒久远,一颗永流传”,这些广告语很经典,可是你知道是哪些品牌的么? 广告语多对仗,多押韵 要口语化,便于流传,最有效的效果就是对仗和押韵 对仗代表对称,押韵代表一种重复,这是切合我们大脑的影象纪律的。好比我们民俗谚语、顺口溜,不需要使用文字和书籍,千百年来就靠一代代的口耳相传传承到了今天,就是因为用好了对仗和押韵。

那些用好了对仗和押韵的广告语,往往是很是好记好流传的广告语。好比:三棵树,马上住。

美团外卖,送啥都快。要想皮肤好,早晚用大宝。广告语表达的意思要明确 一条广告语最好只表达一个点的意思,最多两个点。

伤其十指不如断其一指,只讲一个点才有穿透力和说服力。试图表达太多,主顾很难记着,还会造成一种认知的杂乱。京东的广告语“多快好省”就是典型的反面案例,一个广告语讲述京东的四个优势,京东真的都能做到么?主顾又能记着哪个呢?所以他们可能也是以为广告语效果欠好,才把它换了。广告语多用限定词、动词,少用形容词、修饰词 因为形容词只是形容一种状态,对主顾的刺激信号不清晰,指令作用不强。

而限定词和动词则具备指令作用和感召能力。好比康健、绿色、天然、优质、鲜味,这些就是形容词。只、就、更、多、马上等是限定副词,要、用、吃、选、收等等就是动词。

经常用脑,多喝六个核桃 多是限定词,也是动词。不光指令你喝,还要你多喝。

得了灰指甲,马上用亮甲。马上是限定词,用是动词。要你用它的产物,还限定你马上用。

广告大师奥格威说,占领市场必先占领消费者的心灵,好的广告语就是我们占领消费者心灵的利器。所以,运用上面的准则,好好给你的品牌写一条广告语吧。


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